USAID
   Как подготовить успешный бизнес-план


     Киев 1990

     Книга  подготовлена  по  заказу  американской Корпорации по  содействию
фермерскому   движению   (VOCA)   при  финансовом   участии   Агентства   по
международному развитию США (USAID) консалтинговой фирмой UKRON.
     В подготовке книги принимали участие:
     Шудра В.Ф. - д.э.н., профессор, академик АИН Украины, директор UKRON;
     Беличко А.Н. - к.э.н., доцент, ст. консультант UKRON,
     При  разработке   учебного   бизнес-плана  использованы   расчеты   мл.
консультанта, инженера Рудюка В.О.
     Компьютерный набор текста  осуществлен секретарем-референтом Бондаренко
Е.И.

     СОДЕРЖАНИЕ

     Введение
     Кому и зачем нужен бизнес-план?
     Кто разрабатывает бизнес-план?
     Составные части бизнес-плана
     Бизнес-план начинается... с конца: краткие выводы
     Продукт или вид услуг
     Цели и стратегия
     Описание рынка
     Конкуренты
     Маркетинговая стратегия: кто и как будет продавать Ваш продукт
     План производства
     Организация и управление
     Правовой статус организации (юридический план)
     Финансовый план
     Программа инвестирования
     Охрана окружающей среды
     Оценка риска и страхование
     Учебный бизнес-план

     ВВЕДЕНИЕ

     Это книга о бизнес-плане, о проблемах, связанных  с его разработкой. Мы
надеемся на  внимание  читателей, которые только  собираются создавать новое
предприятие, а также  и  тех, кто уже  не новичок  в  бизнесе,  однако хочет
расширить  его  объемы,   видоизменить   или   дополнить  направления  своей
деятельности.
     Все  предприятия (фирмы, компании) нуждаются  в  бизнес-плане.  Тем  не
менее,  для  многих,  особенно  в  нашей  стране,  необходимость  разработки
бизнес-плана  не является  неоспоримой истиной. Цель данной книги - показать
предпринимателям  значение бизнес-плана для  организации  успешного бизнеса,
научить  разрабатывать  такой  план,   открыть  секреты  предпринимательской
стратегии и тактики, помочь найти свой путь в бизнесе.
     Основная ориентация  книги - перерабатывающая промышленность, именно на
ее   примере   разработан  учебный  бизнес-план,  хотя   описанные  принципы
составления бизнес-плана  могут  быть с одинаковым успехом применены в любой
другой сфере предпринимательской деятельности, как в сельском хозяйстве, так
и в промышленности или сфере услуг.
     При подготовке книги  авторы  широко  использовали  наиболее интересные
публикации  последних  лет  по  вопросам  предпринимательской  деятельности,
изданные  в  США, такие как  "Создание нового предприятия"  Джефри  Тиммонса
("New Venture Creation by Jeffry A-Timmons), "Успешный бизес-план: секреты и
стратегия"  Ронда  М.  Абраме  ("The  Successful Business  Plan:  Secrets  &
Strategies" by Rhonda M. Abrams), "Стартуйте"  Вильяма Столца ("Start up" by
William  J. Stoize), "Как  разработать  план, способствующий успешному росту
бизнеса" Джоан С. Б.  Бонтье ("How to Create a Plan for  Successful Business
Growth"  by Johan  С.  В. Bontje) и  другие. Многие из этих  книг  выдержали
многократные издания и стали бестселлерами.

     КОМУ И ЗАЧЕМ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН?

     Бизнес-план  -  плановый  документ, а процесс разработки бизнес-плана -
один  из  видов планирования. Авторы  отчетливо представляют, что  при слове
"планирование"  у  многих  наших  читателей возникают  отрицательные эмоции.
Однако, не торопитесь. Одно дело, за Вас "планируют" другие и совсем другое,
когда именно  Вы,  и никто другой кроме  Вас, планируете свое будущее.  Ведь
планирование   -   это  процесс  творческого   осмысления  будущего   Вашего
предприятия  (бизнеса).  В  это  время,  Вы  решаете:  в  каком  направлении
развиваться Вашему  бизнесу и как быстро, как  достичь поставленных  целей и
что сделать, чтобы уменьшить возможные неожиданности и  риски, как управлять
ситуацией  в целом.  Другими словами, эффективное планирование - это процесс
постановки  целей  (задач)  и  разработки  мероприятий,  обеспечивающих   их
достижение. В таком планировании  нуждаются как  начинающие предприниматели,
так и растущие или уже крупные фирмы.
     Бизнес-план  -  обязательно  письменный документ,  суммирующий  деловые
возможности  и  перспективы и разъясняющий, как эти  возможности могут  быть
реализованы   имеющейся   командой   управленцев   (менеджеров).  Письменное
изложение  бизнес-плана  делает процесс его разработки  более эффективным, а
сам план - систематизированным и сжатым.
     Овладение  искусством  разработки  бизнес-плана необходимо, по  крайней
мере, в силу следующих пяти причин:
     --   во-первых,    новые   экономические    условия    требуют    новых
предпринимателей   и  дают  им   возможность  попытаться  реализовать   свои
"предпринимательские наклонности". Однако, многие из  этих людей  никогда не
руководили  каким-либо  коммерческим  предприятием  и  потому  крайне  слабо
представляют весь  круг проблем, связанных с предпринимательством в условиях
рыночной экономики;
     --   во-вторых,   меняющаяся  хозяйственная  среда   ставит  и  опытных
Руководителей  предприятий перед необходимостью по-иному  просчитывать  свои
будущие  шаги  и  готовиться  к непривычному  ему борьбе  с  конкурентами, в
которой не бывает  мелочей.  К тому же,  старый опыт получен  ими в условиях
командно-административной  системы  хозяйствования  и,  скорее,  может  быть
оценен  отрицательно, чем положительно (привычка ожидать  команду  "сверху",
безынициативность,   безответственное   отношение    к   "чужим    деньгам",
искусственная выживаемость убыточного предприятия и т.д.);
     -- в-третьих, бизнес-план является связующим звеном между организатором
производства  и инвестором. Если  предприниматель рассчитывает не  только на
свои средства, а хочет привлечь средства со стороны, то есть  заинтересовать
потенциальных  инвесторов,  в том числе  и  иностранных,  вложить  деньги  в
предлагаемое  дело, необходимо  доказать  им  эффективность такого  вложения
показать.  Вашу  способность мыслить реалистически и  оценить  все возможные
аспекты как положительные, так и  отрицательные, использования инвестируемых
средств.